Този сайт използва бисквитки (cookies). Ако желаете можете да научите повече тук. Разбрах

CFO Статии

Михаил Янчев, финансов директор на “Виста АВТ”: Забавяния на плащанията винаги има

Фирма “Виста АВТ” АД е създадена през 2008г. с предмет на дейност маркетинг и дистрибуция на маркови, бързообортни стоки на териотията на България. Тя е официален дистрибутор за страната на Colgate – Palmolive, Perfex, Erdal, D’aucy и други, и продава продукти с марки Colgate, Palmolive, AJAX, LADY Speed Stick Mennen Speed, Perfex, Frosh, Erdal, Emsal, Rorax, D’aucy и други. Към настоящия момент фирмата работи с три големи продуктови гами – продукти за лична хигиена, битова химия и храни. Компанията оперира с пет регионални дистрибуторски центъра – София, Пловдив, Варна, Бургас и Велико Търново.

от Анелия Стоянова, 04 ноември 2010, 11158 прочитания

Михаил Янчев

Г-н Янчев, фирма “Виста АВТ” е създадена и започва да оперира през 2008г. - точно в началото на финансовата криза. Какъв беше рискът, който предприехте тогава в тези условия?
Създаването на компанията беше много интересен период. Избрахме си софтуер, начин на работа. Назначихме служители в регионалните ни офиси. Те от своя страна започнаха да назначават други служители. Избрахме и лизингови компании, финансиращи банки. Представихме им проекти, те повярваха в нас, дадоха ни кредити. В началото бяхме четирима човека, а сега сме вече около 120–130 служители. Продължаваме да се разрастваме, с нас се свързват нови доставчици, чиито стоки да представяме в България.  

Кризата доведе ли до забавяния на плащанията от страна на вашите клиенти?
Ние внасяме стока от нашите принципали - доставчиците, и изпъляваме тяхната марктетингова и промоционална стратегия в България. Съответно даваме стоков кредит на пазара към нашите клиенти. В зависимост от уговорките и клиентите им даваме една или две седмици, 10, 30, 40 дни за плащане на стоката.
Забавяния на плащанията винаги има. Не мога да правя сравнения с периода от преди кризата, тъй като нашата компания е създадена точно когато тя започна. Първите доставки извършихме през септември 2008г. Така че ние на практика сме работили само в едни и същи бизнес условия и съответно нивата на забавяния на заплащания са били винаги едни и същи. Към клиентите, които имат финансови трудности, се отнасяме с разбиране. Нивата на задлъжнялост при нас са напълно константни. Когато един клиент забави плащанията, друг ги реализира и събираемостта ни е абсолютно еднаква чисто процентно спрямо продажбите.

Каква е вашата роля в стратегическото развитие на фирмата? 
“Виста АВТ” АД се управлява от четирима души – изпълнителният ни директор, търговският директор, директорът по опрерации и аз. Ние четиримата вземаме винаги заедно решенията. 

Какво е значението на инвестирането в ИТ решения за вашата компания?
Ние не инвестираме. Единственото, което правим, е да наемаме повече складови площи, служители и да купуваме повече автомобили, ако бизнесът ни се разшири. Не смятаме да внедряваме нови ИТ решения. Технологичната среда, в която работим, напълно отговаря на нуждите ни. Ако ни е необходима нова функционалност в ERP системата например, се свързваме с доставчика на софтуерния продукт и те ни разработват допълнителни модули или функционалности към старите модули. Нямаме нужда от допълнителни технологии. Такова е естеството на бизнеса ни.

Как технологичната среда във “Виста АВТ” АД подпомага развитието на бизнеса?
Всички регионални звена на фирмата са свързани с централния офис в София.  Нашите търговци работят с малки лаптопи с постоянна Интернет връзка и достъп до ERP системата. Така те имат информация за наличностите на артикулите, промоциите. Всяко сключване на сделка се отбелязва веднага в системата и търговецът може на място да издаде фактура.  

Михаил Янчев е един от създателите на “Виста АВТ” АД и неин финансов директор от началото на съществуването на фирмата. Преди това е работил в мултинационални компании от различни сектори като Алианц България, British American Tobacco, Shell и др. Янчев пренася добрите практики и опита си, които натрупва там, във “Виста АВТ” АД.

Повече за информационната среда на “Виста АВТ” може да прочетете в ноемврийския брой на сп. CIO.


© Ай Си Ти Медиа ЕООД 1997 - 2018 | Реклама | За нас | Oбщи условия | Декларация за поверителност | Политика за бисквитки
Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов